Apapun bisnisnya harus memiliki chasis, seperti pada kendaraan chasis berfungsi meredam gejolak, getaran bahkan hantaman dijalan hingga tetap stabil dan nyaman dikendarai.

Pada dasarnya bisnis chasis ada 3, yaitu; pelanggan, jumlah transaksi dan margin. Jika ingin menaikkan kinerja bisnis dan keuntungan kita tinggal tingkatkan cukup salah satu bahkan ketiga komponen tersebut.

Meningkatkan pelanggan dibutuhkan cara untuk meningkatkan konversi dari prospek atau calon pelanggan menjadi pelanggan.
Meningkatkan jumlah transaksi di perlukan upselling, cross selling dan promo lain. Meningkatkan margin kita bisa langsung menaikkan harga jual barang tertentu, baik sebagian atau bahkan seluruhnya dengan tetap memperhatikan kondisi lingkungan pesaing.

Formulanya:

Pelanggan x jumlah transaksi x margin = keuntungan

Sekarang tinggal kita fokus bagaimana meningkatkan ketiga komponen tersebut. Ini yg saya lakukan dalam bedah bisnis kepada salah satu member AMRI dengan meningkatkan target penjualan naik 500% maka tidak akan sulit untuk mencapainya jika kita memahami internal dan eksternal usaha kita dan mengambil langkah meningkatkan komponen dalam bisnis chasis.

Bagaimana meningkatkan ketiga komponen tersebut, salah satunya dengan magnet yg pernah saya tulis sebelumnya.

Salam 5 Jari

*) Penulis adalah Mentor Nasional AMRI dan Owner Deni’s Mart