20 Jan SETENGAH MILIAR PERTAMA

Oleh : Arif Firmansyah *)

Rona bahagia akan terpancar ketika omset toko sesuai harapan, namun sebaliknya timbul gelisah saat mengetahui omset toko terus down dan down lagi. Untuk menaikkan omset atau minimal menjaga omset stabil maka perlu memahami dasar Ilmu Ritel.

Apakah itu ???

ITO (Inventory Turn Over ) atau saya sebut kecepatan perputaran barang (v)

Rumusnya :

ITO = STOCK : OMSET
atau
OMSET = STOCK : ITO

Dengan memahami ini kita mampu meningkatkan omset seketika dengan menambah stock barang dan memperkecil ITO (mempercepat perputaran barang).

Jika Stock sama namun ITO nilainya besar maka jelas omset toko kita kecil namun sebaliknya jika ITO kecil maka omset meningkat. Lalu bagaimana cara mengecilkan ITO / mempercepat perputaran barang????

Di www.ritelnews.com suhu wan menjabarkan tekniknya yaitu dengan “5 pilar meningkatkan omset dan laba”. (Next artikel saya bahas)

Setiap daerah memiliki ciri khas culture belanja berbeda, dengan memahami ITO anda akan paham mana produk fast moving, slowmoving dan dead stock.

Anda juga harus jeli, siapa market anda, bagaimana kemampuan daya beli mereka dan yang penting anda paham siapa kompetitor anda, apa kelebihan dan kekurangan mereka dan lain-lain.

Semakin anda mengenal sasaran anda maka peluru akan tepat sasaran maka siap-siap untuk mengebom dengan daya lebih besar (ini bukan teroris ya ..hehehe).

Maka setelah bom diluncurkan bersiaplah menerima derasnya omset. Terbukti melihat laporan penjualan (Omset) 1 bulan pertama rifnamart mencapai ½ M…… alhamdulillah.

Selanjutnya Rifnamart menyiapkan goal peningkatkan omset dengan perluasan Area. Perlu diketahui luas area dagang yang digunakan saat ini hanya seperempat dari luas total (20m x23m) jadi dengan diluaskan area dagang maka mampu menampung stock lebih banyak lagi lebih bervariasi dan lebih bermonopoli (Monopoli luas Area).

Sesuai rumus ITO untuk meningkatkan omset dengan ITO tetap maka naikkan jumlah Stock barang dan ini terkait dengan luas area dagang toko dan teknik display. Apalagi ITO dipercepat ..tentu hasilnya lebih dahsyat.
*) Penulis adalah MENTOR NASIONAL AMRI , MASTER MGS & HYPNORITEL