01 Jan INGIN MENANG PERSAINGAN ? JANGAN BERSAING! (bagian 3 : LOKASI )

Oleh : Muklis Syofian (Mentor AMRI, tinggal di Pekanbaru)

Setelah kita bahas beberapa waktu yang lalu, 2 strategi ” Bagaimana Memenangkan Persaingan tanpa Bersaing” yaitu dengan strategi Promosi dan Finding Need.

Sekarang kita akan membahas strategi Lokasi, strategi Lokasi maksud nya adalah mencari lokasi yang belum ada pemain atau pelaku usaha di bidang kita, tapi di lokasi tersebut ada konsumen nya.

Untuk strategi Lokasi ini sama seperti strategi Finding need, dibutuhkan survey, perbedaannya survey yang dilakukan wajib sebelum buka toko, kalau finding need bs dilakukan saat toko sudah jalan. Survey yang di harus dilakukan adalah :
1. Target market dari toko kita ( konsumen )
2. Kompetitor.
Target market disini bisa kita lihat dari jumlah penduduk, usia penduduk sekitar lokasi tersebut apakah termasuk calon konsumen kita, tingkat ekonomi, pusat keramaian seperti sekolah, pasar, dll.
Sedangkan kompetitor adalah apakah sudah ada pelaku usaha sejenis dengan kita yang sudah buka duluan di daerah tersebut.

Saya punya pengalaman saat buka cabang ke 2 di pekanbaru, setelah toko pertama sudah berjalan bagus, sekitar tahun 2005, saya mencoba survey beberapa lokasi, kebetulan ada lokasi yang menurut saya penduduk nya sudah MATANG, Matang di sini maksudnya secara ekonomi, saat itu di lokasi tersebut belum ada pesaing yang jual produk seperti saya, kebutuhan perlengkapan sekolah (seragam) yang komplit, akhir tahun 2006 saya buka toko ke 2 di depan kampus Universitas Islam Riau, Alhamdulillah dari tahun awal buka, toko saya sudah untung.
Untuk memperkenalkan toko saya saat itu tidak begitu sulit, karena ada konsumen yang butuh, toko saya hadir, saat itu saya hanya memperkenalkan toko dari baliho toko dan brosur.

Karena saya pemain pertama dilokasi tersebut, sehingga konsumen kalau butuh perlengkapan sekolah (seragam) langsung ingat toko saya. Ada sebuah kejadian bagaimana merk toko saya sudah jadi memori dalam otak konsumen saya, sekitar tahun 2015, saya ikut pelatihan wirausaha, waktu itu saya harus presentasi usaha saya, setelah presentasi ada seorang mahasiswi yang kebetulan ikut kegiatan tersebut mendekati saya, dia tanya “apakah bapak pemilik toko SIAGA?” Saya jawab iya, dia cerita pengalaman nya waktu SD, dimana teman-teman di sekolah nya saling rekomendasi kalau mencari kebutuhan perlengkapan sekolah di toko saya, karena kata mereka yang lengkap di sekitar sana hanya toko saya, kalau toko lain jauh lebih dari 10 km. Saya tidak menyangka ternyata pengalaman si mahasiswi terhadap toko saya sekitar 8 tahun sebelumnya masih dia ingat, karena toko saya yang pertama di daerah si mahasiswi tinggal.

Itulah strategi Lokasi, dengan kita sebagai pemain awal/Pertama dilokasi tersebut, akan membuat toko kita menjadi Top of Mind di konsumen.

Ok, insyaallah lain waktu akan saya coba share strategi terakhir ” Bagaimana Memenangkan Persaingan tanpa Bersaing”

*Mentor AMRI, Owner SIAGA Grup, tinggal di Pekanbaru.