01 Jun BAGAIMANA BERPROMOSI?

Oleh: Nasruloh *)

Banyak cara untuk berpromosi. Ramayana dan Borobudur cenderung dengan program discount. Satu pakaian discount hingga di atas 50%. Wall Mart pun memposisikan dirinya sebagai toko discount. Discount besar-besaran tetapi tetap untung besar?

Discount besar ditambah kata cuci gudang. Agar terkesan lebih berkualitas ditambah kata sisa eksport. Begitulah, discount bukan sekadar obral tetapi tetap menjaga kesan berkualitas.

Beli satu dapat satu. Beli dua dapat satu. Pembelian pada nilai belanja tertentu akan mendapatkan discount atau gratis produk tertentu. Untuk apa?

Pembelian satu produk akan mendapatkan produk yang sama atau tertentu lainnya, hanya dengan menambahkan nilai rupiah tertentu.

Pembelian dengan nilai tertentu akan mendapatkan peluang untuk mendapatkan kesempatan undian atau pembelian produk tertentu.

Jadi berpromosi itu sebuah seni menciptakan ketertarikan agar konsumen mau mengeluarkan uang lebih besar atau intensitasnya lebih sering. Berpromosi itu bukan ilmu pasti, maka berimajinasilah sesuai kehendak hati.

Jadi sebelum berpromosi tentukan targetnya:
1. Meminimalkan resiko dead dan slow moving stock?
2. Meningkatkan konsumen yang datang?
3. Meningkatkan jumlah pembelian per konsumen?
4. Meningkatkan pelayanan pada konsumen yang setia?

Bila targetnya sudah jelas, barulah menentukan beragam program promosi.

Salam 5 Jari

*) Penulis adalah Mentor Nasional AMRI dan Owner Baksolahar