09 Feb BAURAN PEMASARAN, JURUS KOMBINASI 5P-3C

Oleh : Maryono *)

Pada tulisan saya minggu lalu adalah bagaimana cara menarik pelanggan dengan strategy bauran pemasaran/marketing mix 5P (Product, Price, Promotion, Place, People)

Untuk lebih memudahkan analisa bisnis yang kita kelola harus dibuat analisa matrix 5P 3C yaitu bagaimana marketing mix dilihat dari sisi 3C (Customer, Company, Competitor)

Saya ambil satu contoh sederhana dalam penetapan harga dari produk yang kita jual:

Pesaing, bagaimana posisinya jika dibandingkan dengan produk pesaing (price positioning), murah,wajar, mahal?

Konsumen, apakah pengorbanan ekonomis yg dikeluarkan oleh pelanggan kita untuk mendapatkan produk, jasa sudah sesuai?

Company, apakah harga yg kita tetapkan dapat meningkatkan arus kas dan laba usaha ?

Penetapan harga yg tepat sangat berpengaruh terhadap kinerja penjualan dan laba usaha.

Harapan utama pebisnis adalah bagaimana barang laku, untung besar persaingan kecil.

Dengan membuat Matrix 5P 3C Insya Allah akan memudahkan kita dalam membuat strategy memenangkan pasar.

Terpenting sebelum melangkah lebih jauh carilah data dari unsur bauran pemasaran sebanyak mungkin internal maupun eksternal. Akurasi data akan memudahkan kita dalam mengambil keputusan yang tepat. Untuk itu dibutuhkan marketing inteligen secara sederhana.

Cara tersebut sudah beberapa kali saya terapkan bahkan untuk produk yang secara teori sulit bersaing ternyata dapat menang dalam persaingan. Selamat mencoba.

Salam 5 jari,

*) Penulis adalah Mentor Nasional AMRI Dan Owner Deni’s Mart